诺基亚转型之路：从手机巨头到专利巨头的商业传奇

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图片来源@视觉中国

文｜商印社，作者|第二人生，编辑|马琪

诺基亚，这意味着他“断手”、“掉下悬崖”，不仅失去了生命，也失去了生命和健康。

虽然这家公司不能在每次危机中都拿出什么高明的办法，但即使是在自由落体的情况下，它也能拿出完全牢不可破的办法。

只要你还活着，你就有机会重新站起来。
01诺基亚还赚钱吗？。

很多人第一反应是，诺基亚不是2013年就被微软收购了吗？

当时，诺基亚将大部分引以为傲的手机业务和部分专利技术出售给了微软，陷入了“自由落体”状态，投资者将诺基亚股票贴上了“垃圾股”的标签，很多人都觉得那样。
诺基亚破产只是时间问题。

但10年后，诺基亚不仅还活着，而且做得很好。

今年早些时候，诺基亚公布了2021年第四季度及全年财务报告。
根据财报，2021年，诺基亚净销售额222.02亿欧元（1565.24亿元人民币），同比增长2%，净利润16.23亿欧元。
将近114亿元人民币。

图片来源：诺基亚官网

这个净利润是多少？

智研咨询曾发布《全国沪深A股上市公司母公司净利润排名》，若将诺基亚纳入其中，排名第67位。

小米去年净利润193亿元，仍亏损235亿元，而京东则亏损44.67亿元。
这样一比较，诺基亚真是在不知不觉中赚钱了。

诺基亚本季度业绩也不错，净销售额53亿欧元或373亿元人民币，利润率为10.9%。

那么问题来了，诺基亚失去“手机”之后，如何赚钱呢？

以2022年第一季度为例，诺基亚的核心业务构成不难发现，主要由三大构成：电信设备供应81.77%、企业运营6.41%、持有专利授权5.72%。

图片来源：东方财富网

一看，诺基亚不再做手机；关注度它是在电信制造设备上。
去年的销售额占总业绩的80%。

根据研究公司Dell'OroGroup的数据，在人们的视线之外，诺基亚已成为全球第三大电信设备制造商，华为以28.7%的销售份额位居第三。
爱立信排名第二，占15%，诺基亚排名第三，占14.9%。
事实上，几年前，诺基亚甚至收购了爱立信。

图片来源：Dell'OroGroup

要知道，诺基亚在2011年就建立了完整的电信领域。
仅在2016年。
当时，华为和爱立信是电信设备供应领域的两大主导者。
作为市场巨头，它部署了全球三分之二的商用5G网络，使其成为全球最大的电信设备制造商。
后者是一家拥有150年历史的公司，自成立以来一直专注于电信行业。

没有一家公司能够打破这两个巨头的束缚，即使是三星，在迅速整合其电信业务后，于2017年进入诺基亚爱立信。

诺基亚除了是全球三大电信设备供应商之一之外，还有一个众所周知的称号——“专利巨魔”。

去年，仅专利授权业务就为诺基亚赚取了15.02亿欧元，总计106亿元人民币。

关键是专利授权不需要任何成本，而且是15.02亿欧元的实际利润。

除了呻吟，这诺基亚是不是也曾经遭遇过英雄的结局？

2013年9月3日，诺基亚终于宣布以73亿美元低价出售手机业务，并且诺基亚已经连续15年稳居全球手机第一。
每年销售4.3亿部手机。
销量会持续增长，而且很难打破任何后来者。

在我看来，诺基亚的最后一个形象是Lumia1020，它是独立品牌在与微软合并后的最后一款旗舰手机，这不是什么新闻。

但现在诺基亚正显示出重生的迹象。

当时，德国西门子和芬兰诺基亚都想开发3G和4G无线通信技术，这需要大量投资，但所需资金太大，两家公司都买不起。
2006年，两家公司合并，西门子网络业务部门和诺基亚网络公司（NokiaNetworks）各投资诺基亚西门子通信公司（简称“诺基亚西门子通信公司”）50%的股份。
超过西门子。

2007年，第一代iPhone推出，并将手机业务出售给微软。

你可能不知道的是，在微软收购手机业务的同时，还发生了另一件大事——诺基亚收购诺基亚西门子通信。
有趣的是，当时诺基亚正在考虑在收购后将其出售。

当然，诺基亚一直计划出售诺基亚西门子通信。
因为它很贵，它很贵，它是劳动密集型的，而且华为在过去六年里已经损失了数十亿美元，因为它被它推向市场的廉价设备彻底打败了。

诺基亚长期以来一直试图将诺基亚出售给西门子网络，但各方的报价都很低，西门子和诺基亚都不愿意。
2011年9月，两家公司无奈再投资5亿欧元，希望诺基亚对西门子网络做最后一搏。

当时，两家公司的耐心已经耗尽。
2009年，他们追加投资2.5亿欧元。
2013年4月1日，西门子正式宣布计划出售诺基亚西门子通信全部股份。

诺基亚还成立了董事会特别委员会讨论相关问题，最终给出了三项方案：

A计划与阿尔卡特朗讯合并，超越华为。
与上市公司阿尔卡特朗讯合并后，诺基亚西门子通信将成为天然的上市公司。
然后，他卖掉了自己的股份，干净利落地退休了。

B计划将诺基亚西门子通信的多数股权出售给私人投资者，诺基亚从此成为中小投资者。

C是在诺基亚西门子通信上购买西门子股票的常见方式之一。
北欧国家正计划聚集一些投资者。

从这些计划中可以明显看出，诺基亚还没有意识到诺基亚西门子通信的价值，所以他们此时的解决方案就是要么抬高股价撤退，要么撤退。
小股东又浑水摸鱼。

如今市场形势悄然发生了变化，挽救了诺基亚西门子通信的生命，甚至挽救了诺基亚自身的生命。

当时，不断增长的互联网业务对带宽的需求不断增加，刺激了市场对新一代移动宽带基础设施的需求。
随后CFOIhamotila提出了一个彻底改变事情走向的假设：

“如果我们买了西门子持有的股份，持有诺基亚西门子通信，结果会怎样？

正是这个想法，给了董事会另一个当时不可能的机会——基于诺基亚西门子通信打造一个新的诺基亚。

最终诺基亚以极低的价格拿下诺基亚西门子通信：总体价格为34亿欧元，收购价格为17亿欧元，其中12亿为现金，5亿为西门子过桥融资

2013年10月底，诺基亚最终决定不出售诺基亚。
出售移动业务后，诺基亚通信员工占诺基亚总数的80%，运营费用占80%，销售额占80%。
占总收入的80%，是诺基亚旗下的业务。
成为诺基亚的中流砥柱

诺基亚已经成长为全球唯一一家向美国四大运营商、韩国三大运营商提供5G网络技术的电信设备制造商。
是唯一覆盖网络的，包括无线电、核心网、云、管理、自动化等。

来自诺基亚官网显示，诺基亚5G订单已达214个。
即使在2017年，诺基亚重返《财富》世界500强，排名第415位，到2021年，已有485位位列第一。
图片来源：《财富》中国官网

诺基亚这几年增长非常快，为什么？我们听到很多关于他的消息吗？

数据显示，诺基亚市场主要在欧洲和北美，净销售额分别为34.4%和28.3%，其次是亚太地区的12.6%。
亚太市场占欧洲市场的三分之一，不到北美市场的一半。

图片来源：东方财富网

从2019年到2021年，华为从被列入美国贸易管制黑名单逐步升级为“采用美国技术的华为设备供应商”。
产品方面，我们无权供应华为5G设备。
三年四次制裁，华为北美市场关闭，欧洲市场前景不明朗。

在美国的压力下，英国政府正在大力推动将华为等“高风险提供商”从其5G网络中完全剔除。
当年到2020年底和2027年之前。
清除所有华为5G设备收藏。

幸运的是，西班牙、葡萄牙、卢森堡、奥地利和荷兰等国家保持中立，没有彻底禁止华为。

华为和中兴在欧洲和北美市场展开激烈角逐，给诺基亚和爱立信带来了很好的机会。

2020年9月29日，诺基亚与英国电信（BT）签署5G协议，成为BT最大的5GRAN业务基础设施合作伙伴。

2019年至2020年，诺基亚在欧洲市场和北美市场的净销售额分别增长1.88%和2.76%。

与增长形成鲜明对比的是，2019年至2021年，诺基亚在亚太地区的净销售额下降了8%。
考虑到美国对华为的制裁，这也不难理解。

在中国市场，据中国移动采购拍卖网显示，2020年3月中国移动2020年第二期5G无线网络设备集中采购公告，华为、中兴、爱立信和中国电信分公司（大唐））出价为57.25%、28.68%、11.45%和它获得了2.62%的股份，而诺基亚却没有获得任何股份。

不进行手工收割是令人厌恶的。
去年，在瑞典全面抵制华为并采取反制措施的背景下，爱立信赢得了中国移动700Mhz5G基站投标的2%合同。

这或许激励了诺基亚改变过去的傲慢态度能当年2020年收入不足的主要原因是无线频段不符合中国的要求，所以明年，诺基亚表示，“诺基亚已经完成了所有的招标测试，并发布了全系列产品。
特别是目前使用的那些在中国。
”我们完全有能力为中国5G市场提供所需的5G产品频段。
我对此不感兴趣。

接下来的一年，诺基亚的努力取得了一些成果。
当年2021年7月18日，中国移动公布5G700M基站征集结果。

另外，在今年一季度的财报中可以看到，诺基亚在亚太地区的净销售额为6.76亿欧元，同比增长1.19%。
年。

但诺基亚为何再次遭到反垄断？这是说他获得最多的纯利润。
业务：专利许可。

除了电信设备供应商的身份，诺基亚在业界也被称为“专利流氓”。

要成为专利流氓，首先要有一个富裕的家庭。
诺基亚于1960年成立电子部门，开始涉足电信行业，经历了完整的历史。
电信业的发展。

2G时代，诺基亚是主要专利持有者之一；3G时代，诺基亚拥有大量WCDMA专利；4G时代，诺基亚积极参与LTE研发，拥有大量LTE专利；

5G时代，诺基亚更是力争掌握4000个5G核心专利族。

这些储备，就像复合需求一样，目前正在产生巨大的潜在能量。

手机同源：4G手机同样采用2G技术。
手机制造商必须彻底绕过诺基亚的专利“墙”。
历史和不断的研究造就了诺基亚的专利垄断。

如果你平时使用我的技术，自然要交专利费，特别是在通信领域，专利很重要，绕不开。

专利费用的数额一般遵循“FRND”原则，公平、合理、非歧视。

但是诺基亚的专利费这是令人难以置信的高。
以5G专利费为例，诺基亚2018年公布的5G专利费标准要求每部5G手机使用该专利缴纳3欧元。
相比之下，华为就比较良心，每台收费仅为2.5美元或2.36欧元。

3欧元/单位是什么概念？

中国信息通信研究院《全球5G专利活跃度报告（2022）》显示，诺基亚专利族（一个专利族包含在不同国家主张权利且具有共同优先权的多项专利）为7.6%，其次是5G专利总价高达40欧元，折合人民币283元。
一部5G的低端手机只要2000元。

图片来源：中国信息通信研究院

专利费用过高，很多厂商拒绝遵守，诺基亚开始在全球范围内提起诉讼。
当年2019年，起诉联想侵犯20项视频压缩技术专利。

2011年，诺基亚起诉苹果，苹果最终向诺基亚一次性赔偿约4.2亿欧元，2014年，苹果侵权30多项专利技术因涉嫌侵权再次提起诉讼。

2012年最古老的手机制造商也是黑莓。
卷入专利战，诺基亚败诉，同意向诺基亚支付并支付专利费；

在2012年，诺基亚在全球范围内起诉HTC侵犯其45项专利。

其他诺基亚起诉的制造商包括华为、Vivo、三星等。
汽车制造商包括戴姆勒、丰田、本田、日产等。
同样是诺基亚对车辆接入互联网收取专利费。

这里值得检查的是，诺基亚拥有哪些专利可以使其不受限制？

以诺基亚起诉苹果为例。

诺基亚认为，自苹果2007年首次推出iPhone以来，所有iPhone型号均侵犯了其控制的10项专利。
有几项有趣的专利，例如移动电话网络数据传输（US6359904）和无线电话网络数据传输（US5802465）。

此后，诺基亚针对苹果的专利侵权案不断升级。
iPod系列便携式音乐播放器、iPhone系列手机、Mac系列电脑等产品，代表性例子包括：触摸屏通信设备(US6518957)和用户界面设备(US6924789)。

2010年5月，诺基亚再次起诉苹果。
当年2011年3月，诺基亚再次起诉苹果公司侵犯美国专利，理由是其七项专利侵权，其中包括日期范围数据库同步设备（US6141664）。

除了这些之外，还有一件很搞笑的事情。

2010年12月，诺基亚起诉华勤8项专利侵权案件，涉及“带有摄像头的移动通信设备”、“通信终端”、“选择性数据传输方法”、“用户设备、蜂窝无线网络”以及基本手机技术专利等。
是“位置更新方法”和“选择的数据传输方法”。

甚至手机和相机也是诺基亚的专利！这足够各大生产商喝大麻了。

在诺基亚的手机业务中，专利所产生的价值常常被诺基亚对其他手机制造商专利技术的使用所部分抵消。

但现在诺基亚失去了手机业务，这一价格抵消已经被跨越到一边，专利的价值可能会直接变现。

从全球第三大电信设备供应商到全球范围内针对“专利流氓”的诉讼。
如今的诺基亚仍然有很多争议，但已经不是我们现在记忆中的旧时代了。

诺基亚的复兴，是现代商业史上的转折点之一。

事实上，在诺基亚100多年的历史中，从造纸到化工和橡胶，从电缆和制药到天然气、石油和军事……的转变已经是一种普遍现象。
直到1960年之后，它才与消费电子产品联系在一起。

诺基亚于1960年进入电信领域。
当年1973年，世界石油危机爆发，石油价格上涨，芬兰企业购买力大幅下降，诺基亚陷入危机。
诺基亚现任CEO卡利·克拉莫，传统重工业它通过削弱并专注于电子和电信领域，成功度过了第一次危机。
当年新任董事长西莫·沃尔托(SimoS.Volto)上任后，剥离了自己的业务和其他部门，只专注于电信、消费电子等领域，以避免出现问题。
当年

不幸的是，这三个业务各不相同，但它们的共同点是它们都是诺基亚的一部分。

诺基亚网络是一家网络基础设施提供商；诺基亚的技术研究、创新和授权平台就是今天的专利授权业务；地图上写着：“你在哪里？你要去吗？”这是地图导航。

三项业务的业务模式不同，客户群体不同，营销模式也不同。
问题是如何将它们结合起来。

最后，三大业务在物联网的背景下统一起来：诺基亚西门子通信负责为物联网提供基础，而这里的地图业务是主要应用。
设想诺基亚技术公司拥有大量专利组合，并负责技术研发。

至此，以诺基亚网络为核心，诺基亚技术和Her​​eMaps为两个独立部门的组织架构正式形成。

诺基亚后来终止了地图业务，并将其出售给德国汽车制造商奥迪、宝马和戴姆勒。
当年2015年，以166亿美元低价收购阿尔卡特朗讯，进一步整合通信产业链。

前诺信通信公司只有一项“技能”，是全球最大的移动宽带提供商，但几乎没有涉足其他业务。
无线业务是其缺点。
两者完美互补。

收购阿尔卡特朗讯后，诺基亚实现了端到端的业务组合，构建了完整的通信业务格局，市场份额从8%增长到30%。
世界。

最后，最重要的是，诺基亚掌控了当时全球最大的工业实验室贝尔实验室。
该实验室支持所有数字设备和系统，创造了整个信息通信网络的许多基础技术，共有9项诺贝尔奖、16项美国高科技奖、4项获得图灵奖并发明了C语言，世界上最流行的编程语言之一...

包括2010年收购摩托罗拉无线业务部门，诺基亚目前与摩托罗拉、阿尔卡特朗讯、贝尔并驾齐驱。
实验室、诺基亚西门子通信公司和最初的诺基亚Ultra的组合。
尽管诺基亚如今的发展充满了诸多未知，但其在5G领域面临着激烈的竞争，与阿尔卡特朗讯的合并也存在不少问题。
但我们可以看到，这种“大象”时不时地不断调整、“跳舞”。

吉姆·柯林斯(JimCollins)相信它正在构建中：

“所有公司都会发展，无论我们是否有意刺激它。
”改变生活的事件发生在个人和团体身上。
然而，最重要的是，具有前瞻性的公司可以主动利用进化的力量。
当时的情绪被介绍为“偏执的乐观主义”，有助于诺基亚积极发展。

偏执乐观意味着你必须保持警惕，对真理有好奇心，同时在电脑上思考情况，从而表现出积极的人生观。

“偏执意味着不断质疑。
通过这种方式，你和你的团队可以提高你的敏感度，但他们可能会降低积极性并且无济于事。
”积极探索其他替代方案。
反恐惧是从怀疑中受益、与时俱进的习惯。

例如输入频率。
如上所述，诺基亚在5G时代已经在电信领域耕耘了60多年，并且已经开始部署6G。

诺基亚科技之所以能够持续营业，是因为拥有技术资源，不仅可以靠专利赚钱，而且能够快速变革，保持在电信设备领域的强势地位。

另一个例子是过度补偿。
纳西姆·尼古拉斯·塔勒布的《反脆弱性》是这样解释的，即弥补弱点或应对压力，理性有效的方法，最终不仅能得到定期​​的补偿，还能创造出更巨大的利益。

正如人们所说，凡是杀不死我的，都会让我变得更强大。

统计显示，商业活动每100年就会发生15起危机，平均每7年就有1起。
例如诺基亚和IBM巨人也许无法在每次危机中想出任何有趣的策略，但他们肯定可以采取一些步骤，即使你经历自由落体，也会彻底摧毁你。

只要你活下来，你就有机会重新站起来。

死掉的诺基亚1年躺赚了1500亿，诺基亚要翻身了吗？

我认为每个人都应该知道诺基亚这个品牌。
过去，几乎每个人都有一部诺基亚手机。
很多人可能认为诺基亚已经死了，但事实上，诺基亚还活得好好的，躺着每年赚1500亿美元，日子过得很顺利。
诺基亚专门销售各种手机和电脑。
其实这个品牌的手机质量还是很好的，只是可能不更新了，所以逐渐被市场淘汰了，现在基本都买苹果、华为或者小米的手机了。
因为这些手机的性能和内存都比较大。

很多人可能不知道的是，诺基亚还有一个众所周知的称号，那就是它是一家光靠专利授权公司就能为诺基亚带来巨额收入的公司。
开始涉足电信行业，手机的拍照功能也是诺基亚的专利，可能有很多没有人知道，但事实上，诺基亚年年赚钱，利润也很高。
比华为还高。
很多公司的手机摄像头和移动通讯设备技术都是诺基亚的专利，所以是全世界都认可的，他光靠这些专利就可以赚取巨额利润，所以他不需要卖手机和电脑。

这就是为什么诺基亚没有濒临崩溃，反而从未衰落，并且连续多年盈利的原因。
而也许卖电脑或者手机对他来说只是一个小生意，对他来说最重要的是各种专利，因为专利带来的利润是巨大的，基本上一年就赚1500亿，很多人对150都没有概念。
亿，因为我们普通人这辈子可能赚不到很多钱，所以诺基亚从来没有倒下过，更没有波动过，因为它一直拥有大量的手机和通讯技术专利。